Instagram продвижение через короткие промо-кампании
social
Использовать Instagram promotions на 1-2 дня вместо долгосрочной рекламы. Продавец цифровых схем для вязания достиг 1000 продаж за 1 год 3 месяца, используя именно такую тактику коротких рекламных кампаний в Instagram.
Реальные цифры: 1000 продаж за 1 год 3 месяца
Консенсус Reddit: 489
Источник: Reddit - I reached 1000 sales today! - digital crochet patterns
вес: 800%NoneNoneNone
Pinterest как основной канал трафика для цифровых товаров
traffic
Регулярно постить на Pinterest при продаже цифровых товаров (паттернов, схем). Продавец схем для вязания использует Pinterest как основную платформу для привлечения трафика наряду с короткими Instagram промо.
Реальные цифры: 1000 продаж за 1 год 3 месяца без активной рекламы
Консенсус Reddit: 489
Источник: Reddit - I reached 1000 sales today! - digital crochet patterns
вес: 800%NoneNoneNone
YouTube спонсорство как мощный драйвер продаж
traffic
Найти YouTube каналы, чья аудитория совпадает с вашей целевой. Спонсировать видео у блогеров. Важно выбирать каналы по тематике - например, для товаров для таро обращаться к каналам о гадании.
Реальные цифры: 53 заказа за месяц после спонсорства, лучший месяц в истории магазина
Консенсус Reddit: 249
Источник: Reddit - I sponsored a couple YouTube videos, now I'm buried in orders!
вес: 800%NoneNoneNone
Постоянное добавление новых товаров критично для алгоритма
hack
Регулярно добавлять новые листинги, обновлять старые листинги новыми тегами и фотографиями, запускать распродажи. Продавец не имел продаж 3 недели, но после этих действий продажи возобновились.
Реальные цифры: Возобновление продаж после 3-недельного застоя
Консенсус Reddit: 399
Источник: Reddit - Ya'll were right, adding listings and running a sale did increase sales
вес: 800%NoneNoneNone
Алгоритм награждает за постоянную активность
hack
Регулярно загружать новые товары для поддержания видимости в поиске. Если прекратить обновления магазина, алгоритм перестает показывать товары. Даже крупные продавцы с миллионными оборотами сталкиваются с этой проблемой.
Реальные цифры: 5 миллионов долларов продаж, 150k проданных товаров
Консенсус Reddit: 219
Источник: Reddit - After $5M in sales - disturbing new pattern with the algorithm
вес: 800%NoneNoneNone
Повышение цен работает лучше распродаж
conversion
Попробовать повысить цены вместо скидок. Один из продавцов отметил, что повышение цен дало лучший результат, чем проведение распродаж.
Реальные цифры: Не указано
Консенсус Reddit: 29
Источник: Reddit - Ya'll were right, adding listings and running a sale did increase sales
вес: 800%NoneNoneNone
Скидки с доставкой работают лучше бесплатной доставки
conversion
Вместо бесплатной доставки делать скидку 20% с платной доставкой. Покупатели воспринимают это как выгодную сделку, думая что скидка покрывает стоимость доставки.
Реальные цифры: 2 дня бесплатной доставки = 0 продаж, 20% скидка с доставкой = множественные продажи
Консенсус Reddit: 27
Источник: Reddit - Ya'll were right, adding listings and running a sale did increase sales
вес: 800%NoneNoneNone
Etsy циклично скрывает магазины от определенных регионов
hack
Каждые 3 недели Etsy может скрывать ваш магазин от покупателей из США, оставляя только трафик из ЕС и Австралии. В эти периоды полагаться на постоянных клиентов и собственные социальные сети.
Реальные цифры: Цикл каждые 3 недели
Консенсус Reddit: 43
Источник: Reddit - After $5M in sales - disturbing new pattern with the algorithm
вес: 800%NoneNoneNone
Больше товаров = больше шансов на продажи
hack
Увеличивать количество товаров в магазине, создавать товары разных ценовых категорий (от дешевых до дорогих), чтобы охватить всех потенциальных покупателей.
Реальные цифры: 7000 продаж за 4 года
Консенсус Reddit: 251
Источник: Reddit - Woke up to 7k sales
вес: 800%NoneNoneNone
Новые листинги больше не получают мгновенные просмотры
warning
С октября-ноября новые листинги перестали получать просмотры сразу после публикации, хотя раньше это работало автоматически. Большинство новых товаров даже не показываются в поиске.
Реальные цифры: Проблема началась с 6-7 ноября
Консенсус Reddit: 65
Источник: Reddit - Thousands of Etsy Shops Lost ALL Traffic Since Nov 6
вес: 800%NoneNoneNone
Массовая деиндексация магазинов с ноября
warning
С 6-7 ноября тысячи магазинов потеряли весь трафик из-за технической ошибки. Магазины полностью исчезают из поиска. Даже звездные продавцы с тысячами продаж пострадали.
Реальные цифры: Продавец с 5000+ продаж за 2 года потерял все продажи с 7 ноября
Консенсус Reddit: 417
Источник: Reddit - Thousands of Etsy Shops Lost ALL Traffic Since Nov 6
вес: 800%NoneNoneNone
Китайские компании массово воруют весь контент магазинов
warning
Весь магазин может быть скопирован на Temu/Shein со всеми фотографиями. Приходится отправлять запросы на удаление для каждого товара отдельно. Товары появляются не только на Temu, но и на Facebook, Amazon, и даже на самом Etsy.
Реальные цифры: 500+ украденных листингов, 77 задокументированных нарушений
Консенсус Reddit: 978
Источник: Reddit - My entire shop has been stolen and is for sale on Temu
вес: 800%NoneNoneNone
Покупатели обвиняют оригинальных продавцов в дропшиппинге
warning
После появления товаров на Temu покупатели начинают писать продавцам обвинения в том, что они дропшипперы, так как 'видели эти товары на Temu намного дешевле'.
Реальные цифры: Товары продаются на Temu за 20% от оригинальной цены
Консенсус Reddit: 63
Источник: Reddit - My entire shop has been stolen and is for sale on Temu
вес: 800%NoneNoneNone
Собственный маркетинг важнее платформы
hack
Не полагаться только на Etsy для успеха. Развивать собственный сайт, заниматься постоянным маркетингом, оптовыми продажами. Etsy должен быть лишь одним из каналов, а не основным.
Реальные цифры: 6 лет на платформе, тысячи продаж, 3 года полный рабочий день
Консенсус Reddit: 852
Источник: Reddit - I'm leaving Etsy after nearly 6 years, thousands of sales
вес: 800%NoneNoneNone
Расходы на рекламу могут превышать прибыль
warning
Etsy Ads могут быть убыточными. Продавец с 10+ летним опытом отметил месяцы, когда расходы на рекламу превышали прибыль.
Реальные цифры: 10+ лет на платформе, расходы на рекламу превысили прибыль
Консенсус Reddit: 149
Источник: Reddit - I'm leaving Etsy after nearly 6 years, thousands of sales
вес: 800%NoneNoneNone
Кража продуктов китайскими компаниями на Temu
warning
Отправлять индивидуальные заявки на удаление для каждого листинга в Temu. Сохранять скриншоты как доказательства. Искать информацию о коллективных исках против Temu и Shein
Цифры: Украдено более 500 листингов из одного магазина, 77 задокументированы
Reddit consensus: 978 upvotes - высокая озабоченность
Источник: Reddit - r/EtsySellers
вес: 800%NoneNoneNone
Уход с Etsy после 6 лет работы
warning
Развивать собственный сайт, оптовые продажи, постоянный маркетинг вместо зависимости от Etsy
Цифры: 6 лет работы, тысячи продаж, расходы на рекламу выше прибыли
Reddit consensus: 852 upvotes - массовое недовольство платформой
Источник: Reddit - r/Etsy
вес: 800%NoneNoneNone
Покупатель утверждает о неполучении товара но позирует с ним в соцсетях
hack
Вежливо сослаться на подтверждение доставки, создать документальный след для Etsy, сделать скриншоты соцсетей как доказательство
Reddit consensus: 716 upvotes - одобрение тактики
Источник: Reddit - r/EtsySellers
вес: 800%NoneNoneNone
Достижение 1000 продаж цифровых схем вязания
traffic
Продвигать посты в Instagram на 1-2 дня, постить на Pinterest, минимальная реклама
Цифры: 1000 продаж за 1 год 3 месяца, магазин с 2018 года
Reddit consensus: 489 upvotes - успешная стратегия
Источник: Reddit - r/EtsySellers
вес: 800%NoneNoneNone
Массовое падение трафика с 6 ноября
warning
Документировать технический баг, собирать данные от сотен продавцов
Цифры: Сотни магазинов потеряли весь трафик с 6-7 ноября
Reddit consensus: 417 upvotes - подтвержденная проблема
Источник: Reddit - r/Etsy
вес: 800%NoneNoneNone
Добавление листингов и скидки увеличивают продажи
hack
Добавлять новые листинги, обновлять старые с новыми тегами и фото, запускать распродажи для восстановления позиций в алгоритме
Цифры: 3 недели без продаж до применения тактик
Reddit consensus: 399 upvotes - работающий метод
Источник: Reddit - r/EtsySellers
вес: 800%NoneNoneNone
Учетверение выручки на Etsy за год
traffic
Pivot на 100% онлайн через Etsy и Instagram после отмены офлайн-выставок
Цифры: С $1000 до почти $4500 за год
Reddit consensus: 308 upvotes - вдохновляющий результат
Источник: Reddit - r/EtsySellers
вес: 800%NoneNoneNone
1000 продаж деревянного декора за 10 месяцев
hack
Делать деревенский деревянный декор - настенные бра, кашпо, органайзеры, подносы
Цифры: 1000 заказов за 10 месяцев
Reddit consensus: 271 upvote - впечатляющий рост
Источник: Reddit - r/Etsy
вес: 800%NoneNoneNone
AI-контент разрушает репутацию Etsy
warning
Избегать AI-контента, люди сравнивают Etsy с Temu и избегают покупок
Reddit consensus: 268 upvotes - серьезная репутационная проблема
Источник: Reddit - r/EtsySellers
вес: 800%NoneNoneNone
Спонсорство YouTube видео принесло лавину заказов
traffic
Обращаться к YouTube-каналам для размещения продуктов, выбирать каналы с подходящей аудиторией
Цифры: 53 заказа, лучший месяц продаж после спонсорства 6 месяцев назад
Reddit consensus: 249 upvotes - инновационная маркетинг тактика
Источник: Reddit - r/EtsySellers
вес: 800%NoneNoneNone
Алгоритм награждает за постоянное обновление листингов
hack
Регулярно добавлять новые товары, постоянно обновлять магазин для поддержания алгоритма
Цифры: $5M продаж, 150k товаров продано
Reddit consensus: 219 upvotes - подтвержденная закономерность от крупного продавца
Источник: Reddit - r/Etsy
вес: 800%NoneNoneNone
Повышение цен работает лучше распродаж
hack
Поднять цены вместо проведения распродаж
Reddit consensus: 29 upvotes в комментарии
Источник: Reddit - r/EtsySellers
вес: 800%NoneNoneNone
20% скидка с доставкой работает лучше бесплатной доставки
hack
Предлагать 20% скидку с платной доставкой вместо бесплатной доставки
Цифры: 2 дня бесплатной доставки = 0 продаж, 20% скидка = много продаж
Reddit consensus: 27 upvotes в комментарии
Источник: Reddit - r/EtsySellers
вес: 800%NoneNoneNone
Циклическое скрытие магазинов алгоритмом
warning
Отслеживать 3-недельные циклы когда Etsy скрывает магазин от US покупателей, переключаться на соцсети в эти периоды
Цифры: Каждые 3 недели - скрытие от US клиентов
Reddit consensus: 43 upvotes в комментарии
Источник: Reddit - r/Etsy
вес: 800%NoneNoneNone
Успех в ювелирной нише несмотря на конкуренцию
hack
Перейти на более мейнстримные украшения, обновить фото, добавить ключевые слова
Цифры: С $7000 в 2018 до $124000 в 2019, $307201 в 2020
Reddit consensus: 98 upvotes в комментарии
Источник: Reddit - r/EtsySellers
вес: 800%NoneNoneNone
Использование Pinterest для продвижения товаров Etsy
traffic
Создавать качественные изображения для Pinterest, которые быстро отражают продаваемый товар. Не делать их слишком переполненными, без лишнего текста и логотипа в правом нижнем углу. Показывать 5-звездочные отзывы на изображениях
Цифры: 5 звезд в отзывах
Инструменты: Pinterest
вес: 700%NoneNoneNone
Использование ключевых слов в Pinterest для Etsy
traffic
Потратить минимум 10 минут на поиск топ-10 основных ключевых слов для продукта в Pinterest. Использовать их в заголовках и описаниях пинов
Цифры: 10 минут, топ-10 ключевых слов
Инструменты: Pinterest
вес: 700%NoneNoneNone
Создание авторитета и доверия через Pinterest
traffic
Демонстрировать отзывы клиентов и 5 звезд в изображениях Pinterest. Показывать преимущества и особенности продукта. Создавать короткие видео, объясняющие процесс покупки на Etsy
Цифры: 5 звезд
Инструменты: Pinterest
вес: 700%NoneNoneNone
Ценовое якорение через разные ценовые точки
conversion
Создать товары с разными ценовыми точками. Использовать самый дорогой товар как ценовое якорь, чтобы средний по цене товар казался разумным выбором
Цифры: $3, $4, $14, $11 - пример разных цен; $10, $30, $60 - пример ценового якорения
Инструменты: Не указано
вес: 700%NoneNoneNone
Использование всех 13 тегов в листингах
conversion
Использовать все 13 тегов в каждом листинге. Создавать разные вариации ключевых фраз
Цифры: 13 тегов
Инструменты: Everbee - бесплатное расширение Chrome
вес: 700%NoneNoneNone
Добавление видео в листинги
conversion
Добавлять видео в листинги для увеличения конверсии. Показывать инструкции по использованию продукта, как редактировать шаблон, как экспортировать, использование в lifestyle-сеттинге
Цифры: 1 видео на листинг
Инструменты: Не указано
вес: 700%NoneNoneNone
Использование всех 10 изображений в листинге
conversion
Использовать все 10 изображений и 1 видео в листинге. Каждое изображение должно иметь конкретную цель: lifestyle, инструкции, что включено, CTA, бесплатный бонус
Цифры: 10 изображений + 1 видео
Инструменты: Не указано
вес: 700%NoneNoneNone
Создание продуктно-ориентированного баннера магазина
conversion
Создать баннер магазина, который демонстрирует продукты, а не только логотип. Показать сетку разных продуктов или промоакции
Цифры: Не указано
Инструменты: Не указано
вес: 700%NoneNoneNone
Отказ от социальных сетей и рекламы в пользу Etsy SEO
traffic
Не тратить время и деньги на продвижение в социальных сетях (Instagram и др.) и рекламу Etsy. Сосредоточиться на мастерстве Etsy SEO
Цифры: 2+ года продаж, 0 времени на соцсети
Инструменты: Не использует Instagram, Etsy ads
вес: 700%NoneNoneNone
Исследование ключевых слов через Profit Tree
conversion
Использовать Profit Tree для поиска ключевых слов с высоким объемом поиска. Фокусироваться на generic keywords (digital download, home decor, instant download) и специфических ключевых словах
Цифры: Цель - $5000 за 90 дней в новом магазине
Инструменты: Profit Tree, Notion planner
вес: 700%NoneNoneNone
Анализ конкурентов через выручку
conversion
Выбирать продукты с хорошими показателями для анализа ключевых слов. Искать товары наборами по 6 штук вместо огромных бандлов
Цифры: $2100 выручки за месяц, 90 продаж в месяц у конкурента
Инструменты: Profit Tree
вес: 700%NoneNoneNone
Анализ конкурентов для определения целевого количества продаж
conversion
Изучить сколько продаж делают конкуренты в день/месяц. Сделать на 2 продажи в день больше чтобы превзойти конкурента с 60 продажами в месяц
Цифры: 60 продаж в месяц у конкурента, 2 продажи в день для обгона
Инструменты: Everbee
вес: 700%NoneNoneNone
Оптимизация листингов против конкурентов
conversion
Создать заголовок, точно описывающий то, что ищут покупатели. Сделать изображения профессиональными, лучше чем у конкурентов, чтобы выделиться
Цифры: Не указано
Инструменты: Не указано
вес: 700%NoneNoneNone
Использование рекламы Etsy как стартовый импульс
traffic
Включить рекламу Etsy для получения первоначального трафика и продаж. Временно отложить прибыль ради получения органического продвижения от Etsy
Цифры: $2-5 в день на рекламу в первые 7 дней
Инструменты: Etsy ads
вес: 700%NoneNoneNone
SEO - фокус на назначение, а не описание продукта
traffic
Описывать в SEO назначение и цель товара, а не только его характеристики (цвет, размер, материал) | Цифры: 1.4 миллиона долларов выручки, 1 миллион прибыли за 7 лет
вес: 500%NoneNoneNone
Создание связанных листингов с разными ценами
pricing
Создавать несколько связанных листингов с разными ценовыми точками ($3, $4, $14, $11) для охвата разных покупателей | Цифры: $3-14
вес: 500%NoneNoneNone
Ниша украшений - высокий потенциал прибыли
niche
Фокусироваться на нишах: дорогие украшения из драгметаллов, персонализированные украшения, экологичные материалы | Цифры: 70 миллиардов долларов в год в США
вес: 500%NoneNoneNone
Украшения ручной работы с низкими инвестициями
niche
Начинать бизнес украшений ручной работы как побочный проект с высоким потенциалом заработка | Цифры: 70 миллиардов долларов в год, 14 лет опыта
вес: 500%NoneNoneNone
Эффект маховика продаж - больше продаж для роста рейтинга
traffic
Генерировать первые продажи любыми способами для запуска алгоритма и роста в поиске
вес: 500%NoneNoneNone
Стратегия доставки под $6
pricing
Временно снизить стоимость доставки ниже $6 для улучшения позиций в алгоритме, затем вернуть обратно | Цифры: $75,000 в месяц продаж, доставка под $6